價格戰拼掉了產品利潤———輸送帶行業銷售紅火效益清淡的原因
橡膠輸送帶有5大用戶行業，分別是煤炭、鋼鐵、發電、水泥和港口輸送。去年，中國煤炭產量超過19億噸，鋼產量達到2．72億噸，發電量達2．2億千瓦時，水泥產量約9．5億噸，均為世界第一，港口吞吐量在國際上也數得著。這些能源和材料工業的高速發展，為輸送帶行業提供了一個難得的發展機遇。
然而好的市場，卻沒有讓輸送帶企業過上好日子。在紅火的市場背后，輸送帶企業卻有一肚子的苦衷。
忙活一年近半虧損
據中國橡膠工業協會管帶分介紹，去年，得益于煤炭、鋼鐵、電力等工業的迅猛發展，輸送帶產量有較大幅度增長，51家會員企業輸送帶產量6770．57萬平方米，比上年增長21％。然而，市場的增長并沒有帶來效益同增。據了解，浙江雙箭橡膠股份有限公司去年銷售收入增加1億元，而利潤率卻由前年的15％下降到8．6％。51家會員企業去年有20家虧損，虧損總額為9557．95萬元，盈虧相抵后僅盈利4．95億元，實現利潤總額比上年降低12．05％。目前行業企業平均利潤率僅3％～4％。但面對大好的市場，輸送帶行業忙活一年卻有近一半企業虧損，這讓人感覺既不公平，又很無奈。
價格戰傷及上下游
業內普遍認為，造成輸送帶行業銷售紅火利潤清淡的原因有許多，但主要是廠家之間的價格戰。在人工成本漲價的情況下，有些產品價格甚至不升反降。說到價格戰的原因，生產企業認為既有用戶的'霸道'，又有同行自己的競相壓價。據企業反映，現在用戶訂購輸送帶基本采用招標制，能否中標，基本上就看企業的報價。這些用戶無視輸送帶原材料、人工全面漲價的事實，在招標中拼命壓低輸送帶的價格。還有的用戶1份標書甚至拆成十七八份，每份賣價2000元。有個鋼廠甚至要求投標的輸送帶企業要交30％的保證金，無疑于霸王條款。有的用戶隨意拖欠貨款，造成輸送帶企業資金周轉困難。輸送帶產品門檻低，尤其是普通帶技術含量不高，造成市場供過于求。一些輸送帶企業為了能拿到訂單，投標價格低得令人瞠目。
其實價格戰對生產企業和用戶來說都沒什么好處。它只能使輸送帶企業被迫降低質量要求，給用戶帶來質量和安全隱患。
利潤比市場份額更重要
據了解，去年業內也有一些稍有利潤的企業，如煙臺桑尼橡膠有限公司、青島橡六集團、浙江雙箭公司等。而這些利潤恰恰是因為企業堅持以質量取勝、不盲目降價才得來的，企業也才有繼續發展的本錢。桑尼橡膠銷售負責人介紹：用戶買我們的產品就是看中了我們的品牌和質量。中國的企業總是怕丟了訂單，丟了市場，為此在價格上相互殘殺。其實對企業來說，利潤比市場份額更重要，因為利潤是市場對企業全面素質的反饋，也是企業的終極目標。換名話說，沒有利潤，企業就沒有在市場存在的必要。
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